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在95后、00后圈子中High爆,快看漫画做对了什么?

时间:2019-05-16 01:42 点击:
未来对95后、00后吸引力和影响力更大的内容,一定会是本土作者的动漫作品。 琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢,只不过想吸引年轻人,需要增加一

琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢,只不过想吸引年轻人,需要增加一些潮流元素。

动漫在中国未来的整个泛娱乐产业里,将占据相当重要的地位。因此我们选择从产业链的上游——原创IP上掐尖,只要拥有最好的内容,产业链下游也会有一席之地。

每家公司或者每个人获得好运气的机会都是均等的,成败取决于“好运气来时你是否抓住,坏运气来时你是不是熬得过。”

在95后、00后圈子中High爆,快看漫画做对了什么?

在95后、00后圈子中High爆,快看漫画做对了什么?

“我自己并没有关注用户什么时候过亿,同事发了朋友圈我才知道。”快看漫画创始人兼CEO陈安妮告诉「红杉汇」 。

作为一家漫画平台,快看的增长速度令人惊讶。7月24日,根据第三方全域数据服务商友盟统计,快看漫画的用户数量已经突破1亿。而在今年1月,这个数字还是7000万——半年用户又增长3000多万。

用户数量一路狂飙的快看漫画于2014年12月才正式上线。短短两年多,就从一个由十几位应届毕业生组成的“弱势”创业团队成长为国内首屈一指的漫画平台,长期居于漫画类APP下载量榜首,拥有近1000万的日活用户。

或许有些人更熟悉这家年轻创业公司的创始人——陈安妮。出生于1992年的她,微博昵称“伟大的安妮”,粉丝数量高达近千万。她的漫画作品《安妮和王小明》、《对不起,我只过1%的生活》当年火爆的一塌糊涂,讲述的正是她自己的生活:创业经历和痛苦、熬夜工作、几个月不买衣服……

是的,“伟大的安妮”现在更喜欢“创业者陈安妮”的身份。她会直言不讳地说,并不喜欢别人在这一称呼前面再加上“90后美女”的定语。

在红杉Family成员企业里,不乏年龄还不到30岁的新一代年轻创业者,陈安妮就是其中之一。创业之初,红杉资本中国基金就在A轮投资了快看漫画;今年1月,快看漫画又完成了2.5亿元人民币的C轮融资。红杉资本中国基金合伙人曹曦表示:“从第一次见面到现在的两年多时间里,陈安妮大概是我见过的成长最快的创始人之一,快看漫画APP用户的增长速度也超出了我们的预期。”

快看漫画究竟做对了什么,才能在不愿被“标签”,特立独行的90后、00后圈子中嗨爆?在泛娱乐的大产业图景中,动漫的未来想象力又将如何展开?

逆袭+人性=好故事

2014年,互联网时代的最后一波红利期,陈安妮和她的小伙伴在“宇宙中心”五道口租了一套120平米的房子,居住兼办公。她们决定做“全中国最好看的漫画平台”——快看漫画。

彼时,国内动漫市场渐成气候,大平台开始加大对国产动漫的投入力度,《尸兄》(现更名《我叫白小飞》)的作者七度鱼拿到了百万稿酬合同;2009年10月上线的“有妖气”,也凭借《十万个冷笑话》奠定行业地位。

“一无所有”的快看漫画团队从一开始就没有加入PC端战团,而是选择专注做移动端平台,想看漫画必须下载其APP。“因为那时我们觉得未来用户一定是在移动端看内容。”陈安妮说。

很快,这个有“超前意识”的选择就见效了。传统动漫平台从PC端向移动端转移的过程做得特别慢,思维也很难转变。这让从零起步的快看漫画在羽翼未丰时,避开了传统PC端大平台的“围剿”。

快看漫画面临的第一波激烈竞争反而来自创业公司。2014年,一大波漫画类创业公司兴起,比融资、抢用户、抢作者。“当时我们只有十几万日活用户,资金实力也不大,背后也没有大平台支撑,甚至签不到一个职业的漫画家,而当时其他平台的作者签约价格是快看漫画的2-3倍。”陈安妮说,“就是这样极其恶劣的条件下,反而逼你去构建自己的核心壁垒。”

快看漫画开始自己写故事,边写边研究:什么样的故事会受用户欢迎。然后找漫画新人作者把它画出来。凭着原创的几个爆款漫画故事成功逆袭,快看漫画很快跑赢对手,“因为我们的内容新颖,故事好看,用户的整体留存都比较高。”

除了时机,陈安妮表示:“快看的核心竞争力还是在于对用户的理解,还有给用户提供的内容服务足够扎实。”创业初期的苦日子,让快看团队对“好内容”有着深刻理解。到底什么样的故事算是吸引年轻人的好内容?毕竟90后、00后们价值观多元、崇尚个性化,更是讨厌“被标签”,想要摸准这一庞大群体的兴趣脉络绝非易事。

“90后是一个大群体,他们不是一定对某些类型的题材感兴趣,有人喜欢‘穿越’、有人喜欢‘修仙’,有人喜欢‘悬疑’,还有些人就喜欢‘霸道总裁’。”陈安妮说,作为90后创业者,她觉得无论什么年龄层,大家还是喜欢好故事,归根结底,就是食色性也主题下的数类经典故事结构——“琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢,只不过它的元素已经老化。想吸引年轻人,就需要增加一些潮流元素。”

当然,好故事也有“套路”——逆袭+人性就是其中之一。很多热门的电视剧就是逆袭故事,像《丑女贝蒂》、《甄嬛传》等。此外,故事还要有反转,要有矛盾,而且要不断设置矛盾。

快看漫画上也有很多逆袭代表作,《整容游戏》就是其中之一。它讲述了一个虽然很努力,但依旧被公司同事排挤的丑女,后来,她下载了一个APP叫整容游戏,把自己P一下就变成美女,享受到变美后的各种福利。然而,天下哪有这样的好事?在获得她最想要的东西时,在剧情设置上就会突然给她一个考验人性的选择,如果不做这个选择,美貌就会马上就会消失。听起来,就像是《浮士德》的翻拍故事。

“在创作这样的故事时,里面要运用很多年轻元素,比如美图秀秀、整容等。但其实它的核心叙事手法和本质,仍然在经典故事结构框架内。”陈安妮说,“我们有自己的编剧团队、制作团队,就是整天就想这些‘奇奇怪怪’的选题,然后写成剧本。”

好内容之外,还要有年轻人喜爱的包装。《快把我哥带走》这部作品,原本的名字是《逗比兄妹》,但编辑团队觉得这个名字太过直接,建议作者改为现在的名字。

虽然新名字听起来有些奇怪,但却足够耐人寻味,转化率也高了许多。“有时,一个好文案就可以改变整个作品的格调。”陈安妮说。

为作者提供“基础设施”

为头部IP打造平台

2016年,初长成的快看漫画不可避免地与“大公司”碰上了。

“我们的策略是不去主动观察它们,和它们做不一样的事。”陈安妮表示,“比如早期快看漫画只做少女漫画,把这批用户服务到极致,创造差异化竞争。在产品形态上,突破传统‘书城’的模式,让用户感觉更轻松,刺激阅读兴趣。”

在泛娱乐产业里竞争,关键资源无它,就是IP、IP、IP。

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